Nel panorama editoriale dedicato all’internazionalizzazione del vino, Metodo WINExcel – Consigli pratici per esportare con successo i tuoi vini, di Mihaela Cojocaru DipWSET, rappresenta un contributo prezioso tanto agli export manager esperti quanto per coloro che aspirano ad esserlo, fornendo indicazioni pratiche e cruciali per affrontare le sfide di un mercato globale mutevole e sempre più competitivo.
Sintesi di anni di esperienza diretta sul campo, il volume si distingue per la concretezza operativa; la struttura del testo è snella ma ricca di esempi reali e indicazioni operative facilmente applicabili nella quotidianità lavorativa.
Praticità e Strategia
L’autrice inquadra con precisione il contesto competitivo attuale, sottolineando la necessità di adottare un approccio fondato sull’analisi e sull’attenta pianificazione delle attività.
Le pagine dedicate allo studio dei mercati esteri offrono suggerimenti per selezionare i canali distributivi che siano in grado di offrire maggiori opportunità, ma che al tempo stesso, siano coerenti con il posizionamento e le caratteristiche dell’azienda.
Vendita e Sviluppo
Uno dei punti di forza del manuale è l’ampio spazio dedicato alla vendita, sempre trattata con approccio sistematico e orientato ai risultati.
Oltre a suggerimenti su come impostare la comunicazione, gestire i follow-up e convertire le opportunità in contratti, si analizzano le tecniche per acquisire nuovi clienti, dalla ricerca di contatti qualificati fino alla costruzione di relazioni commerciali solide e durature.
Conclusioni
Metodo WINExcel è una lettura preziosa, non solo una guida operativa, ma un vero e proprio stimolo alla riflessione per chi desidera espandere la propria attività oltre i confini nazionali.
L’equilibrio tra teoria e pratica, l’efficacia degli strumenti proposti e l’autorevolezza della voce dell’autrice ne fanno un punto di riferimento, una guida sicura e concreta.
Autore
Mihaela Cojocaru DipWSET e un wine export coach, broker, WSET Educator e docente in corsi su export e digital marketing. Con oltre 18 anni di esperienza nel settore vinicolo, e un’esperta di vino e digital marketing, Sommelier AIS, giudice e scrittrice nella la Guida “I Vini del Cuore”.
Web: mihaelacojocaru.com